台商回流

相信不少的美髮人或是顧客已經有感覺到，我們週遭出現越來越多的【低價髮廊】。 

前幾年是平價策略，而今年是低價風暴，100元剪髮、500燙髮、399染髮、499離子燙。  所以目前沙龍級別的我們，只有2種路可選擇，一是降價、二是堅持，相信很多沙龍最後都是選擇降價。 當然我們了解景氣不好，也同意將單價下降，堅持原價的結果，只會讓顧客覺得我們過於高調、態度強硬，所以折扣變成一種妥協。 但是能降價到什麼程度，說實在的，也已經快到極限。

如果可以把價格做到那麼低(500)，為何不做？  不是不做，而是真的做不來阿！ 我多年來學到的技術跟觀念，跟自身該有的良知、認知，都時時提醒自己，不能做一個髮匠，而是一位髮型技術者、藝術工作者，不是商人叫賣，賤價求售自己的技藝，商家有自己的利潤，然而最可憐的是誰，是顧客嗎？ 顧客永遠都只是策略下的犧牲品。

   不不不！  其實可憐的是這些學了多年的美髮人，一技之長竟成低價策略的工具，專業價值性變成了生產線上的一位操作員，東西過來了做完、檢查，再換一個做完、檢查，一天到晚反覆一樣的動作，對於一位髮型技術者而言，真的感到很惋惜，讓我來說明低價戰的秘密吧，希望顧客明白我們的苦心，美髮人也一起同心協力度過這髮型業最黑暗的這段日子吧。

低價店的模式做法，簡單說明大家就能知道，不就是材料便宜、人員精簡，商家無裝潢，有可能冷氣都沒有，為的是什麼，就是在這低價當中，再獲取更多利潤。

〈500〉燙髮，利潤多少？ 
我們來簡單算一下吧，一般來說設計師都是抽成制度，店家跟設計師是對半抽成，如5-5抽、4-6抽、3-7抽、我們來算看看〈500〉燙髮後，設計師到底賺了多少？ 藥水先扣一成(50元，500元燙髮藥水不可能50元，可能10元-20元吧，因為還要再賺設計師一筆)，助理點數(洗頭20元、助理幫忙燙髮算40元吧，也可能只有20元)，如果說是5-5抽，大約是【390*2=195】。 設計師燙一顆頭髮，才賺195，讓我們剪髮就750的沙龍設計師感到很難過，不是替店家難過，是為設計師感到難過。 不管剪燙染都必須承擔操作失敗風險，500燙髮的風險性更大，因為藥劑含鹼量一定很高，才可以加快操作速度。  可憐就是顧客的髮質，第一次頭髮不死，第2次也非死不可，這時再來換店家，也無法完全救回你的髮質。 低價店設計師明瞭這一點，所以賺的錢少，但是承擔的心理壓力卻是很大，在這種店家生存下來的設計師，身經百戰、不管遇到任何問題，都可以不為所動，燙失敗可以說是你髮質問題，藥劑碰到頭皮出問題，說你本來就有毛囊炎，種種理由都難不倒他們，永遠都是你的錯，他們沒有錯，因為你才花500燙髮，還想要什麼品質，這種商家養成了這種設計師出來，設計師為了生存，放棄尊嚴，放棄良知，投入這亂象裡。

最近很多顧客問我，我們為何單價那麼高折扣給那麼少(8.5折)，說實在的我們還是屬於中價位的沙龍了，8.5折已經是很大的折扣了，那讓我來分析一下中價位的沙龍，利潤大概多少，雖然這是秘密，不過我也明說，大家就可以了解，為何現在能做的，只剩下堅持，而不是在繼續妥協，因為已經退無可退，低價店的把戲也是退無可退，因為短時間不可能出現100燙髮，所以我們只能堅持，等這亂象過去。

3500燙髮，利潤又多少？ 先扣掉給顧客的折數8.5折(3500*0.8=2800)，藥劑成本是一組藥劑650-750，如果是熱門知名的國外品牌藥劑加上護髮配方成本將近1000以上，所有燙髮都含有燙前保養與中間酸處理，再加上燙後保養，助理點數(洗髮加燙髮點數抽成350元)，以一顆燙髮藥劑加保養是1000元成本，助理點數350元，2800-1350=1450，在跟沙龍抽成，5-5抽對半抽成，設計師拿不到800元，沙龍有賺嗎？ 100坪店面，房租大概10萬，電費水費、助理費用、廣告費用、教育費用等..回收有限了，但是為何還是繼續堅持，因為我們是設計工作者，堅持最好的品質，最好的服務，也許我們不能做到最好，但是也一直努力往這個方向前進，所以目前我們會繼續堅持，等這亂象過去。

歡迎大家留言討論    More hair simon